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尽管走过弯路，赞里作品但通过这种传统方法，移除徐蒲坦的买流二手农机具生意还是在西北站稳了膝盖。富上去的量上居民们在市区买了房，开上了私家车。热门

如今，快手快手买卖二手农机具和进城务工，赞里作品构成了徐蒲坦人的移除主要生计。入夜后，村子里几乎看不到灯火，村民们大多居住在半小时左右车程外的市区。

快手上的世界卖家

“如果没有快手，没有火山小视频，这个市场早已面临饱和，没有顾客了。”徐林坦告诉《棱镜》，从2017年开始，明显觉得到货卖不动了。

饱和始于多重诱因：一方面，新机生产商本身产值过多，同时又加强了以旧换新力度，二手需求量减轻；另一方面，徐蒲坦村严重依赖西北市场，最高峰时有九成拖拉机卖向西北。作为低频商品，当旧渠道消耗完毕，qq刷空间说说赞雷神老路走到了尽头。包括徐林坦在内，许多居民曾一度想退出二手拖拉机行业，另谋出路。

究竟是谁卖出徐蒲坦在快手上的第一台拖拉机，已经没人清楚，大家只记得，大概一两年前，村子里相继有人将货源拍成短视频发到各种平台上。

“开始从来没有认为这是条路，人家都发自己也发。”徐新力说，直到有人通过快手看到信息打电话咨询时，自己仍然没有当真，等到总算有成交，他才相信：能做！

徐林坦在4年前开始使用短视频APP，包括快手、抖音、火山小视频和西瓜视频快手怎么买流量上热门，起初纯粹只是为了看里面的恶搞内容和新鲜事。逐渐的，身边用快手和火山的人越来越多，于是，他选择主玩这两个平台。

去年，为了降低顾客渠道，徐林坦也开始筹划在短视频平台上进行展示。最后他发觉，虽然快手和火山都有人咨询，但快手在流量和最终成交量上，都更胜一筹。半年前，他决定主攻快手。

渠道的改变是“救命”的。村民们普遍计算，经过一年多时间主力营运，目前，有超过80%的咨询顾客是通过快手找来的，并贡献了1/3的成交量；新增顾客中，最大群体来自于东南，这些深处内陆山区的农民，以前未曾和距离海岸线仅100多公里的徐蒲坦村发生过任何关联。

“我每晚能接到几十个通过快手打来的电话，陕甘宁地区居多。”九零后徐加一身上稚嫩未脱，但从事二手拖拉机生意早已10年。说着话，他直接挂断了频繁响起的大部分电话，因为“实在接不过来，能最后成交的可能只有一两个，真心想买的顾客会打第二遍”。

今年年中开始，徐蒲坦村里甚至出现了外国顾客的脸孔。

在村里的翌日早上，《棱镜》刚好看到了居民口中前来提货的“外国老铁”埃克斯和格伦。他们刚从温州赶赴徐蒲坦，准备在入集装箱前初验自己采购的5台二手拖拉机。埃克斯不方便透漏国籍，他表示自己是在阿里巴巴上晓得了这个中国民居。

“外国老铁”前来提货，为村里带来了新话题

李克是临沂一间外贸公司老总，也是随行翻译，他并不玩快手，但他告诉《棱镜》，的确有美国顾客通过快手在徐蒲坦村找到了货源。不久前，自己就曾亲自带着一位俄罗斯顾客，在这儿采购了4台拖拉机，客户先在快手上见到了讯息，然后再在当地委托外贸公司进行交易。

“这除了帮我们拓展了顾客，相比之前多借给下游车商，快手上的新卖家股民居多，更加直供化，减少了中间价差。”徐林坦告诉《棱镜》，在快手上卖拖拉机的店家，有80%来自于徐蒲坦村，他预计，未来这个渠道的出货量将起码超过5成。

“光卖拖拉机上不了热门”

埃克斯和格伦的到来，让徐蒲坦村在互联网上有了新的话题。

村民们相继集聚过来，拿出手机围着他俩拍摄。几分钟后，多个主题为“‘外国老铁’光顾中国最大二手农机具市场”的短视频，被上传到了快手；午餐时，连餐厅老板娘也在问，“老外又来了？”

每一次改革在带来机遇的时侯也会带来挑战，实际上，徐蒲坦村早已有将近20%左右的二手拖拉机经营者，因为难以跟上联通互联网时代的新营销方法，被迫退出了市场。如何拍出更有趣的视频内容，吸引更多粉丝，促成更多交易，是居民们新的困局。

自从四个多月前开始专心经营快手账号，徐林坦早已上传了将近150条短视频。每天早上，他就会直播三四个小时，聊所有和拖拉机相关和不相关的话题，即便镜头那一边，只有500位听众。他如今还不是徐蒲坦村粉丝最多的买家，但却是下降最快的，最新粉丝量早已超过30万，挤进了村里前五。

镜头扫视拖拉机一周，配音箱起：“亲爱的老铁大家好，这是XX年的XX机型拖拉机，价格让利，有兴趣的老铁加个关注，谢谢你们！”——这是一条拖拉机带货短视频的标准模式。

为了涨粉，徐林坦打过快手官方客服咨询，花钱做过平台导流推荐，去大V直播间刷过礼物。去年，他为了在火山小视频上降低粉丝，两天耗费4000元在《乡村爱情》某出演的直播间里刷礼物抢榜一，“现在想想那些事都认为荒唐”。

“还是要优质和正能量的内容，而且爆笑的看的人比较多，要设计段子。不能只是简单介绍，光卖拖拉机上不了热门。”徐林坦总结经验说，在村里，只发布二手拖拉机标准推荐短视频的店家，粉丝量基本只能逗留在2万左右。

为此，徐林坦埋首寻思出两台拖拉机拔河、拖拉机爬深沟这样的拍摄题材，还尝试用配音软件变声更可爱的独白。在一条用单排轮拖拉机模仿国外不生产的双排轮拖拉机的视频中，车轮在拖拉机前进时仓皇，这条短视频很短时间点击量就接近了50万。

拖拉机人的短视频，都是日常生活中的场景，但没有团队，没有智囊，长期营运并不容易。徐林坦连续好几天都在发货，经常忙到半夜，他的短视频质量和数目早已大不如前，直播也隔三差五，并且削减到了半个小时，粉丝增长下降。

涨不动了，我们卖拖拉机有天然困局，不像人家能有几百万粉丝，拍一个段子1000万点击量。我们拍一个段子平台推一下也几乎不可能到100万，这早已是极限了。

忙碌中，徐林坦还是在尽量挖掘素材。当搬运铅球的电动三轮车在下坡途中差点撞车时，他第一时间拿出手机拍下了全过程，并马上以“大哥想飞上去啊”为题，上传了一条短视频。

这条短视频，很快上了热门。

日常工作里的花絮，都是居民短视频的素材

“小叔研究的比我好，但有些痴迷了。”徐晓峰是徐林坦的女儿，和哥哥同时开始经营快手，他基本只发标准介绍视频，粉丝量只有7万。“快手、火山、朋友圈，每个拍两条快手怎么买流量上热门，是真忙不过来。”徐晓峰说，他只想通过快手专心卖车，不要求涨粉，销量也不差，“市场最须要的是实惠”。

粉丝量是否等于成交量，至少在卖拖拉机这事上，并不完全对称。

一位居民的电商梦

去年8月，央视财经频道爆光了四川颍上县农机具翻新造假案，涉案人员通过翻新、伪造车牌等手段，将二手拖拉机伪装成新机转让，欺骗农民。在颍上县，翻新作假几乎是公开的秘密。

“没有人管我们，这是一个自律的行业。”徐新力说，“但一切都在迈向正轨。”去年，一位山西农民通过快手找他订购了一台二手拖拉机，“在湖北试机还好好的，运到山西动力输出轴就拉不动东西了”。对方把问题用陌陌视频拍给了他，在没有任何售后合同的情况下，徐新力照价补偿了对方3000元现金。

徐林坦仍然不肯放过任何可能进步的机会。随着以旧换新的举办，二手农机具的特有渠道成为新机生产商处理旧货库存的形式之一，双方有了合作的可能性。徐林坦注册了公司，成为徐蒲坦村最早加入中国农机流通协会的店家，半只脚踩入了正规军。

但在快手，二手拖拉机仍然无法融入主流，不仅是因为天生走不起销量，光是以吨为单位的体重，就难以像唇膏和土特产那样通过快件形式发货，大部分环节，仍然遵守着传统的方法：从快手或者其他渠道了解货源后，电话咨询讨价，成交后先付定金，装车后视频拍摄发货单给卖家，买家确认完建行汇款打全款。

严格说，他们还不能称上真正意义上的电商。

徐林坦曾尝试在平台上开淘宝销售容积更小的配件，然而销量几乎为零，快手对她们来说，依然只是信息发布平台。

大概三年前，徐林坦萌生了一个看法，自己来做电商平台，先从农机具做起，规范上去，干得好再卖其他商品。他打算先投入几十万。这个近乎“疯狂”的看法受到了周围所有人泼来的热水，城里同事对他讲：“别人几千万都砸不下来，你凭什么？”老婆以结婚恐吓，但又拗不过他这股劲，于是停停起起，一直拖到如今也没头绪。

“我中学退学，没哪些文化，只是一个农户。”徐林坦总会不自觉谈到自己的互联网梦想，“但农户能弄成一件事，不是更有价值吗？”

鲁南临沂和苏南扬州相距不到100公里，上回来上海出差，徐林坦顺道去了趟易迅总部，想瞧瞧人家是如何做到的，结果被看门拦在了房门外；他又去了快手总部，想找找合作，结果只能进到一楼客服部，“全是要求返还打赏的父母”。

这几天，徐林坦打算进城去，与当地搞程序开发的人见碰面，重新开启自己的互联网创业之路。为此他寝食难安，已经七天没有在快手上直播了。

在徐州返回上海的惟一一趟班机上，《棱镜》遇见了埃克斯和格伦。他们的5台拖拉机早已冒雨检测完毕，正被运往港口，漂洋过海一个月后，将会出现在异国的农田里。

不管怎样，让徐林坦和村民们自豪的是，那些远方的辛劳耕作者，有机会通过互联网赋于的新消费形式，在千里之外，在自己村里，寻找到一个秋收时的好帮手。这个意义上，拖拉机和唇彩，村民和李佳琦的互联网世界，并不存在差距。

（文中人物均为化名）

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